¿Cómo retribuir de forma inteligente y conseguir rentabilidad?

Escrito por Guillermo Taboada el 03/04/2015

Son muchas las empresas que han desaparecido debido a la rigidez de su estructura de gastos de personal. ¿Es posible retribuir de forma inteligente para que esto no suceda?

Es un innovador sistema de retribución que tiene como objetivo enfocar a la organización hacia la generación de valor sostenible mediante el desarrollo del Talento, la mejora de los Resultados y  del Valor generado.

Retribución inteligente proporciona las herramientas e indica el camino que cada unidad de negocio o persona tiene que seguir para aportar valor en la empresa y establece el retorno de beneficio neto que cada uno tiene en función del valor generado.

Sus características más relevantes son:
•Potencia la retribución variable sobre la fija
•Implica a las personas con la estrategia de la compañía
•Construye vínculos de compromiso valorando la contribución personal
•Mejora la equidad interna equilibrando la relación entre el valor que aporta cada persona y la retribución que percibe
•Potencia la competitividad externa al estimular que la retribución de nuestra empresa sea mayor que la de las empresas competidoras

Es un modelo muy visual, ya que representa en una matriz la posición que ocupa cada persona o unidad de negocio en la empresa. A dicha matriz le llamamos mapa de valor sostenible.


En el mapa de valor sostenible aparecen representados cuatro cuadrantes:
•Azules, aportan talento, resultados y valor, es el cuadrante de destino, las unidades de negocio que están en él perciben retribución variable
•Granates,   las personas de la unidad no aportan talento pero la unidad si aporta resultados
•Marrones,  aportan talento las personas de la unidad pero esta no tiene resultados
•Verdes, los miembros de los equipos no aportan ni talento ni resultado ni valor

Es un modelo de gestión que cumple con los objetivos estratégicos de la compañía:
•Determina los objetivos, procesos y su interacción
Explica y predice el comportamiento de la organización
•Analiza los riesgos y define los puntos de control de los procesos críticos
•Dirige, organiza y administra la generación del valor
•Contempla los cinco procesos claves de la toma de decisiones: planificar, organizar, gestionar, controlar y mejorar
•Cumple con los objetivos estratégicos de rentabilidad, reputación, rotación, rendimiento y responsabilidad

El modelo contempla por cada uno de los ejes de la matriz cinco ratios de medida y dispone de un cuadro de mando que los representa de manera muy gráfica y visual para realizar un seguimiento.


Retribución inteligente aporta 10 claros beneficios a las organizaciones:
•1. Atraer y retener el talento
•2. Objetividad
•3. Estimular el rendimiento
•4. Claridad y visualización
•5. Gestión de negocio desde todos los perfiles
•6. Difundir valores corporativos
•7. Desarrollo de talento
•8. Flexibilización de los costes laborales
•9. Trabajo en equipo
•10. Aportación de valor.

El modelo ha sido galardonado con los prestigiosos premios a la innovación:
•IX PREMIO EXPANSIÓN Y EMPLEO 2011
•XVI PREMIOS CAPITAL HUMANO 2012

Las principales reseñas y publicaciones del sistema de retribución inteligente las podemos encontrar en las siguientes revistas:
•Diario Expansión, concesión premio E&E 2011, publicado el  18 de noviembre 2011
•Revista Capital Humano, sistema de gestión equilibrado y apasionado, publicado el 17 de septiembre de 2012. Editorial Wolters Kluwer
•Revista Capital Humano, Nº 288, Sección Compensación y Beneficios, publicado en Junio 2014. Editorial Wolters Kluwer
•En Mundiario.com: "Economía para las personas: la compensación de valor como generador de empleo”, publicado el 8 de mayo de 2014
•Revista colegio economistas A Coruña, equipos orientados a generar valor, publicado en junio 2014
•Revista Aprende RH del grupo RHM, II época nº 41, publicado en febrero 2015
•Revista Dirigir Personas, mayo 2015

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Escrito por:

Guillermo Taboada
Director de negocio en Interim Manager Consulting
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